近日，酷暑难消，顶着烈日，在指定菜场、广场，都能看到微贷事业部客户经理忙碌的身影——戴着草帽、拿着喇叭、分发扇子及塑料袋。每天一早，在经过简单地布局后，微贷事业部的村居化便开始了。

一 、实践，不再是纸上谈兵

上午9点多，我们来到一家理发店，简单询问后，我们了解到理发店因为改造升级，需一笔装修资金，但却因为资金周转不足，导致装修事宜搁置。我们立刻向理发店老板推荐了我们的金联卡，一次授信，随贷随还。

符合发展的融资方案、贴合实际的银行业务、优质快捷的金融服务，让理发店老板非常满意，同意考虑下即来办理相关手续。

得到客户肯定的同时，也增强了我们走出去村居化营销的信心和勇气。

二、真诚，优质服务获肯定

再接再厉，我们结合所在区域的实际，积极展开有针对性的村居化营销，逐一上门拜访客户，建立完善的客户信息档案，有针对性地开展营销活动。

但并不是每一个客户都能够“一举拿下”的，当我们向一位客户推荐我们的金联卡产品不成功时，便尝试转向介绍我行的其他产品。当他得知我们村行的IC卡，手续费、年费、工本费还有跨行转账、取款都执行免费政策，便来了兴趣，他向我们仔细了解情况，而后又得知我们“金鼠宝”25个月定期存款利息高达3.88%时，功夫不负有心人，“执拗”的客户还是被我们村行的金融产品所“俘虏”。事后，这位客户对我们说道：“老实说，以前对诸暨联合村镇银行不太了解，但看到你们的服务，真是令人刮目相看啊!”因为我们真诚优质的上门服务，所以显得我们更近更亲，客户的满意是对我们辛勤努力最大回报。

三、努力，小小硕果初见成效

在我们这个小小团队的不懈努力下，外拓营销活动初见成效，现已收获意向贷款客户10余户。村居化营销活动，不但有力提高了我们的综合服务水平和营销能力，切实提升了客户黏性，更树立了村行“诸暨人民自己银行”的良好企业形象。

村居化是网点业务、服务的有效延伸，是我们发展的灵魂。以前在银行坐着等客户上门，还埋怨客户不给力，业绩提不上来，如今通过村居化走出去营销，才发现营销的乐趣，正如俞董在上门营销意外收获一户大额存款客户时的心情一样：爽歪歪。

我相信付出就会有成果，坚持就能获得胜利。只有坚持不懈的付出，做到把握现在、向过去学习、着手创造将来。